Im Grundlagenwerk Technischer Vertrieb werden Modelle und Instrumente für die Planung und Gestalt...

Dieses Lehrbuch führt in die grundlegenden Konzepte, Methoden und Anwendungen des Marketings ein....

Unternehmen des Anlagen- und Projektgeschäfts bilden das Rückgrat der deutschen Industrie, da sie...

Das Buch liefert eine praxisorientierte Einführung in das Gebiet Technischer Vertrieb Business-to...

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Vezeichnis: Der Sammelband gibt einen umfassenden Überblick über die Möglichkeiten und Grenzen de...

Die richtige Strategie entscheidet über den Erfolg im Business-to-Business Marketing. Sehr kompet...

End of 2022, nearly 200,000 people indicated holding a position as a customer success manager on ...

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Eine traditionelle Kernaufgabe von Marketing-Entscheider betrifft die Planung und Gestaltung solc...

Marketing and implementing large-volume orders and major projects calls for specific types of exp...

This textbook gives a comprehensive overview of the key principles of business marketing. The rea...

Die richtige Strategie entscheidet über den Erfolg im Business-to-Business Marketing. Sehr kompet...

Die Konzepte der Prozeßorientierung und des Prozeßmanagements sind auch im Vertriebsmanagement be...

In 20 Beiträgen beschäftigen sich die Autoren mit den Perspektiven und strategischen Optionen die...

1) Die folgenden Abschnitte basieren auf enten vorliiufigen Ergebnissen des am Wissenschaftszen t...

Dieses Buch beleuchtet zentrale Aspekte und Herausforderungen für Marketing und Innovation in dis...

Relationship management, key account management and customer orientation are concepts that have b...

Der Dienstleistungsbereich stellt seit geraumer Zeit den wichtigsten Wirtschaftssektor in Deutsch...

Ende 2024 gaben fast 250.000 Personen auf LinkedIn an, eine Position als Customer Success Manager...

Das Buch analysiert den Vertrieb technischer und chemischer Produkte. Es gibt erstmalig einen Übe...

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Geschäftsbeziehungsmanagement, Key Account-Management und Kundenorientierung sind aus der moderne...

Nicht nur Vertriebsleiter werden von diesem Buch profitieren. Aus der gesamten modernen Unternehm...

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Customer Integration ist ein Management-Konzept, das der tatsächlichen Umsetzung des abstrakten L...

Die moderne Technik ist durch wachsende Komplexität ihrer Produkte und Prozesse gekennzeichnet. D...

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Der Vertrieb entwickelt sich zunehmend zu einem entscheidenden strategischen Akteur, der einen ma...

BerlinIMunchen, und Siemens Nixdorf lnformationssysteme AG, Paderborn, die durch ihre finanzielle...

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Dienstleistungen haben in den entwickelten Volkswirtschaften mittlerweile eine überragende Bedeut...

Wirtschaftsprognosen fallen oft nicht eindeutig aus. Denn die vermeintlich exakte 'Wirklichkeit' ...